Viviamo nell’epoca in cui la tecnologia ci ha consegnato un potere enorme: con tre tap sullo smartphone possiamo investire in un fondo, comprare criptovalute o richiedere un prestito. Ma questo potere, se non è accompagnato dalla comprensione, diventa una trappola. La velocità con cui oggi possiamo agire nei mercati è inversamente proporzionale al tempo che dedichiamo a capire davvero ciò che stiamo facendo. Ecco perché l’educazione finanziaria non è più un tema di nicchia, ma un atto di autodifesa civile.

Nel contesto attuale, caratterizzato da mercati in rapida evoluzione e da una crescente complessità delle dinamiche commerciali, i tradizionali sistemi di incentivazione, basati su premi monetari e obiettivi quantitativi a breve termine, mostrano evidenti limiti. Le aziende che ambiscono alla Commercial Excellence dovrebbero adottare un approccio più ampio e integrato, capace di valorizzare anche le leve motivazionali non economiche, fondamentali per sostenere l’innovazione, la collaborazione interfunzionale e la costruzione di relazioni durature con i clienti.